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Pénétrer le marché américain ou autres marchés internationaux
La création d’une stratégie de marketing international requiert la préparation et une analyse approfondie.
Témoignages
"Monsieur Gruber a lancé efficacement le produit, qui s'est rapidement taillé une place dans le marché mondial et a surpassé d'autres produits concurrents. Il a dirigé pour nous l'équipe de conception d'un nouveau logiciel de gestion de systèmes, et nous avons connu une pénétration du marché appréciable."Roni Einav, ancien président de New Dimension Software (acheté par BMC Software
Campagnes de marketing entrant
Vous aimeriez vous développer et pénétrer les marchés américains ou internationaux? Au fil des ans, Direct Objective a fourni des services de marketing international dans plus de 60 marchés, et ce, sur 5 continents. Avant de commencer, vous devriez être certains des raisons pour les quelles vous voulez développer votre entreprise internationalement.
Voici quelques raisons pour enter sur le marché international :
- Diminuer votre dépendance du marché local – Afin de réduire le risque, nous recommandons aux entreprises d’être présentes dans de nombreux marchés. Ainsi, lorsqu’un certain marché est instable, d’autres marchés peuvent compenser.
- Développer votre clientèle cible – Pour de nombreuses entreprises qui possèdent une bonne part du marché local, il est sensé d’explorer de nouveaux marchés. Souvenez-vous que le choix d’un nouveau marché ne se fait pas spontanément. Il doit y avoir des études de cas et une stratégie de marketing international solide.
- Devenir la norme (internationale) de votre industrie – Il est fantastique d’être reconnu localement pour sa solution, mais afin d’augmenter le positionnement de votre entreprise dans le monde, vous devez vous développer internationalement.
- Augmenter votre profit – Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles un développement international augmenterait votre marge de profit. Premièrement, l’économie d’échelle vous permettra de réduire les coûts de production en augmentant vos ventes, ce qui augmentera le profit net par unité vendue. Deuxièmement, vous allez probablement vendre sur des marchés dont les taux de change sont favorables. Finalement, si vous vendez votre solution sur des marchés internationaux dont les besoins sont plus grands que ceux du marché local, vous pourrez augmenter vos prix et votre marge de profit.
Donc, si les marchés internationaux sont si attrayants, pourquoi est-ce que la plupart des entreprises hésitent à les percer? De façon hebdomadaire, Direct Objective rencontre des entreprises qui ont essayé de se développer internationalement en pénétrant des marchés américains, européens, japonais ou autres, mais qui ont échoué. Certaines entreprises sont tellement traumatisées qu’elles refusent même de penser à une autre aventure internationale. Pourquoi?
Dans Le petit chaperon rouge (oui, notre enfance nous en apprend plus qu’on ne pense), sa mère lui dit de ne pas parler aux étrangers. Pour paraphraser, nous vous disons : « Ne parlez pas aux étrangers, à moins d’être bien préparé ». La plupart des entreprises ne sont pas assez préparées pour pénétrer les marchés américains et internationaux.
Se préparer à pénétrer les marchés américains et internationaux en 5 étapes
- Faire une étude du marché
- Établir des dossiers commerciaux pour le marché ciblé
- Vérifier les enjeux légaux d’un tel développement
- Faire des ajustements selon les caractéristiques culturelles et démographiques spécifiques
- Définir une stratégie de marketing international pratique (et nous ne voulons pas suggérer que vous engagez un représentant venant du marché ciblé)
La chose la plus importante est de ne pas y aller sans soutien. Vous ne voulez pas faire comme le petit chaperon rouge. Engagez des experts et recherchez des partenaires stratégiques qui peuvent vous aider grâce à leur expérience réelle dans le marché ciblé.
